从“Buy Bitcoin”手写纸板到黄金时段游戏节目，加密圈的破圈路径越来越意想不到。2021 年 1 月，OSL 董事总经理 Jeremy Kerbel 在《Wheel of Fortune》（幸运之轮）的现场答题环节中，仅用 15 秒就让“DeFi、区块链、比特币”一套组合拳打入千万美国家庭。短短一天，这段视频在 Twitter 引爆，熟悉的老梗“Bitcoin Sign Guy”再次升级——这一次，故事换了个更高的舞台。
从隔空投放到节目“硬广”：15 秒如何击穿主流圈层
当主持人 Pat Sajak 问到“听说你做的是‘去中心化金融’？”，镜头切到 Kerbel，他淡定地给出一句“就是跟区块链、比特币、加密货币有关的全部东西”。不仅把 DeFi 用通俗语言解释给北美家庭观众，还顺势暗戳戳地为比特币做了次免费营销。主持人那句略显尴尬的 “ah, ok” 更是为弹幕提供了完美的 meme 模板。
亮点瞬间被 Nansen 增长负责人 Daniel Armitage 截屏发到 Twitter：
“数百万美国人第一次通过《幸运之轮》弄懂了 DeFi。Jeremy 不像是天降的英雄，却是当下社区最需要的英雄。”
——Daniel Armitage 推文
这条推文迅速被 Winklevoss 兄弟、Pompliano、Novogratz 等加密 OG 转发，累计浏览量突破 500 万。场外，观众 Nicholas Rechner 的奶奶甚至在节目后直接给他发短信：“刚刚看到一位选手竟然是做比特币的！”可见人群穿透力之深。
经典梗进化史：从国会听证纸板到黄金节目天花板
2017 年 7 月，美国国会对时任美联储主席耶伦进行听证时，一位大学生在画面里举起“Buy Bitcoin”纸板，从此成为现象级“Bitcoin Sign Guy”。四年之后，这个 meme 在《幸运之轮》完成 2.0 升级：
- 曝光量级：议会直播 vs 黄金时段节目，后者 800 万家庭订阅用户直接撬动了跨世代触达；
- 场景软化：不再是生硬“举牌”，而是自然对话场景；
- 叙事升级：DeFi 概念首次从极客圈层走向客厅沙发。
配合推文里不断出现的“we are so early”弹幕，一场社区自传播由此诞生。短短 24 小时，与“DeFi”“区块链”“幸运之轮”的相关搜索量暴涨 450%。
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创始人营销的正确姿势：不要喊口号，用故事征服客厅
Jeremy 的成功不仅仅是一次“自我介绍”，它还验证了创始人亲自上阵讲故事的威力：
- 场景选择：电视国民节目带来的天然信任；
- 语言简化：用“区块链、比特币、加密货币”三个关键词，一次性讲清价值主张；
- 观众情感：节目老少皆宜，奶奶辈都在看，无形中冲淡“技术高冷”滤镜。
扩展效应远不止 PR 层面。OSL 随后透露，节目播出当日官网访客量增长 280%，客服电话超过一半是 50 岁以上用户询问“如何安全买比特币”。可以说，这次“无心插柳”让品牌直接切入增量市场。
FAQ：关于这一幕你可能想知道的 5 个问题
Q1：DeFi 和比特币到底是啥关系？
A：DeFi（去中心化金融）大多运行在以太坊等区块链上，而比特币是最早、最广为人知的加密资产。DeFi 提供借贷、交易、储蓄等服务，比特币则是价值储藏，两者常被同时提及。
Q2：主持人那句“你要不要换比特币零钱？”是什么意思？
A：这是对加密资产不能找零的调侃，也反映出传统电视节目对高单价比特币还带有些许“不可思议”的距离感。
Q3：普通观众真的能通过 15 秒听懂 DeFi 吗？
A：虽然 15 秒无法掌握细节，但它成功植入了“去中心化金融”和“比特币”这两个关键词。后续家人之间的短讯和搜索，才是深化教育的起点。
Q4：这场节目会给 DeFi 带来长期利好吗？
A：短期带来流量与注册激增，长期则要观察合规、产品易用性，以及能否把好奇转化为留存。
Q5：个人如何复制“电视级”破圈？
A：核心是找到主流量级场景 + 用一句话讲清痛点。技术再高深，也要先让人“听懂”、“记住”、“愿意再搜索一次”。
写在最后：下一次“破圈时刻”已在路上
从 2017 年到 2021 年，加密世界用四年时间完成了从国会听证背景板到黄金节目的跃迁。下一个四年，或许我们会在超级碗广告、街头艺术、TikTok 五十秒短视频里，再次见到更轻巧、更大胆的洗脑场景。无论你是项目创始人还是社区 KOL，Jeremy 的方法是最佳教科书：把故事讲进客厅，把复杂留在屏幕外。
准备好迎接下一次全民狂欢了吗？别忘了，下一次麦克风也许就轮到你了。