背景：當供應鏈遇上 Web3
2018 年，台灣區塊鏈新創 BSOS 灣谷科技問世，瞄準的正是全球供應鏈 FinTech賽道。創辦人 Daniel 黃朝秋將團隊定位為「Real-World Assets 的流動性解放者」，一口氣把「應收帳款」這門傳統生意搬上鏈，讓數兆美元卡在供應鏈上的紙本、電子票據，直接進入去中心化金融市場交易。
在 Web3 標準日新月異的時代，Daniel 不僅以技術先行者的身份打入 EEA（Enterprise Ethereum Alliance）工作小組，更被 CB Insights 旗下的 Blockdata 評選為「全球 35 家最具潛力的區塊鏈公司」，同台的有 ConsenSys、Polygon 等國際老手。四年過去，BSOS 不在「發幣」賽道，而在「金融真實需求」上落地：中小供應商得以提前變現，核心買方降低營運成本，而投資機構則獲得了低風險、高流動的另類資產。
下文以問答形式，還原 Daniel 在區塊鏈創業過程中的幹貨與坑，並把「供應鏈」「DeFi」「加速器經驗」三大關鍵詞串成一條 Web3 落地的清晰路徑。
區塊鏈創業動機：不再當「車庫邊緣人」
問：為什麼二次創業偏偏選中區塊鏈？
答：
2018 年我已深感到 Mobile Internet 進入流量瓶頸，巨頭把持入口，邊緣創業者難以突破。與其拚流量，不如切一塊巨頭尚難啃下的藍海——Web3。區塊鏈自帶的金融屬性、價值交換機制，是跳躍式創新：不必「熬流量」也能跑通商業模式。若重來一次，我依舊選 Web3。
供應鏈 FinTech：40 兆美元的下一個池子
問：區塊鏈題材豐富，怎會獨鍾「供應鏈」？
答：
加密貨幣總市值長年在 1.5～3 兆美元盤旋，而光是供應鏈應收帳款就達 40 兆美元。我們的核心命題是「Liquidize Real-World Assets with Blockchain」：把實體世界擁擠、碎片化的應收帳款，變成鏈上可拆分、可交易的數位資產；如此一來，中小供應商今天就能把明天才收的錢賣給全球資金方。區塊鏈的帳本透明與清算瞬時，正好解決了傳統「資訊對帳、託管、催收」三大痛點。
切忌把 Web3 當成「企業數位轉型」
問：面對守舊的大企業，區塊鏈方案怎樣才能被採用？
答：
如果抱著「改寫舊流程」的心態，多半失敗。企業數位轉型是系統、流程、管理的漸進式優化；區塊鏈擅長的是「價值交換」與「治理激勵」。二者手段不同。
我們的體悟是：不要試圖幫企業「數位轉型」，而是建立第二曲線——直接用 Web3 規則跑出新場景，讓參與者在「更高回報、更低摩擦、更高治理話語權」的三重誘因下主動切換。傳統 KPI 應該被「治理代幣 + 實體資產收益」取代，而不是「把紙本發票搬上鏈」就算成功。👉 看看鏈上資產如何一鍵釋放流動性
真實案例：PoC 如何走進緯創生態系
問：怎麼敲開第一個大企業的大門？
答：
2021 年我們加入緯創加速器，目的不是「賣軟體」，而是把供應鏈管理痛點變成開放式命題：
- 由副總層級親自带隊，直接把「未來三年的現金流預測、供應商帳期痛點」搬上檯面；
- 每月迭代 Sprint，實時調整 Token 設計與報酬率；
- 最終跑通的「應收帳款 Tokenization」PoC，不僅為緯穎每年省下可觀財務成本，還幫超過 30 家台灣中小型零組件廠提前拿到資金。
整場實驗耗時六個月，卻勝過我們自己敲門兩年的行銷成果。
過來人建議：如何駕馭企業垂直加速器
問：想申請加速器，團隊應該準備什麼？
答：
- 產品成熟度：不要只是概念圖，需有最小可行版本與初步客戶回饋。
- 調整彈性：把 30％ 以上的程式碼與商業設計留白，準備迎戰大企業內部真實需求。
- 心態：Accelerator ≠ 業務推廣；把它當成「付費調研」，以學習為目標。
- 選對賽道：供應鏈金融、資產代幣化、ESG 揭露都是熱門；避開過度單點的「加密炫技」。
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下一階段：Real-World DeFi 與激勵飛輪
BSOS 的三段式路線圖已走到 3.0：
- 1.0：技術打底—進入 EEA、Hyperledger、Consensys Quorum 三大聯盟。
- 2.0：打造 SUPLEX，把線下應收帳款餵給鏈上智能合約。
- 3.0：設計「Real-World DeFi」激勵層，用實體現金流支撐無抵押借貸，補足現行「超額抵押」DeFi 缺口，面向真正缺錢的生產者而非槓桿投機客。
未來策略：與更多供應鏈核心買方、保險、支付機構組成模組化 Money Lego，把 40 兆美元「乾枯」的應收帳款，變成全天候活水。
FAQ｜讀者最想知道的 6 個問題
Q1：供應鏈要使用區塊鏈，會不會被駭？
A：系統採用聯盟鏈＋傳統 IT 堆疊「雙層架構」，區塊鏈主要負責價值清算與不可竄改記錄，敏感原始資料仍放企業私有雲，兼顧透明與安全。
Q2：中小工廠不懂加密錢包怎麼辦？
A：透過託管錢包（Custodial Wallet）或銀行級 API，可直接用企業網銀介面操作，無需私鑰管理。
Q3：Token 被監管盯上怎麼辦？
A：初期採「豁免型證券」或「支付型代幣」框架；若面向散戶，則以 RWA（Real-World Asset）基金方式包裝出售，合規先行。
Q4：應收帳款萬一是假帳？
A：靠「核心買方 + 第三方驗真」雙簽章 Oracle，源頭防偽；同時採保理機構實地稽核把關。
Q5：參加企業加速器到底要花多少時間？
A：以三個月 Sprint 為單位，每週 2～3 次對焦會議，加上 PoC 開發，總工時約 200 小時，新創團隊需預留人力。
Q6：Web3 紅利還有多久？
A：Real-World Asset 上鏈才剛起步，對比 40 兆市場，目前滲透率尚不足 0.1％，至少還有五年窗口期。
用區塊鏈撬動 40 兆美元的供應鏈金融，聽起來瘋狂，但第一步其實就在你我伸手可及的 PoC 裡。把每一次試算表、每一張發票都變成可交易的數位資產，就是下一波紅利的開端。